چه مقدار سرمایه برای شروع بیزنس آمازون لازم است؟
وقتی صحبت از شروع یک بیزنس و تجارت به پیش می‌آید، اولین سوالی که به ذهن می‌رسد این است که چه مقدار سرمایه برای شروع لازم است، بازگست سرمایه چقدر است و درآمد خالص چطور محاسبه می شود. خوب بیزنس آمازون هم از این قاعده مستثنی نیست.
فروش کالا در فروشگاه آمازون یک بیزنس کاملا منطقی حرفه ای و قدرتمند است. اگر دیدگاه شما نسبت به این بیزنس یک روش پول درآوردن سریع اینترنتی مشابه خرید و فروش بیت کوین، ترید، فارکس، افیلیت مارکتینگ و امثال اینهاست، باید بگویم که تا الان تصور اشتباهی داشته اید.
بیزنس آمازون یک تجارت جهانی است که قرار است شما کالا یا کالاهایی در بازار مصرفی آمریکا یا اروپا پیدا کنید که با وجود رقابت کم تقاضای زیادی دارند. کالاها را بصورت عمده به تامین‌کننده در چین یا هر کشوری که با قیمت مناسب تولید می‌کند سفارش و به انبار آمازون ارسال کنید.
برای شروع یک شغل پایدار و پردرآمد که در عین حالی که اعتبار جهانی دارد قابل رشد و پیشرفت است مطمئنا شما نیاز به سرمایه گذاری زمان و هم پول دارید.
هزینه های فروش کالا در آمازون:
خوب برویم سراغ بررسی هزینه ها و درآمدهای فروش در آمازون.درصدی از قیمت هر کالایی که در آمازون به فروش می‌رسد به عنوان Referral Fee یا کمیسیون توسط آمازون برداشت می‌شود. این درصد در اکثر کالاها حدود ۱۵ درصد قیمت فروش کالاست. به عنوان مثال یک کالای ۲۰ دلاری در آمازون حدود ۳ دلار کمیسیون از هر فروش به آمازون پرداخت می‌کند.
هزینه دومی که آمازون ار فروش محصولات برداشت می‌کند FBA Fee یا هزینه بسته بندی و ارسال است. این هزینه با توجه به ابعاد و وزن بسته محاسبه می‌شود که حداقل از حدود ۳ دلار شروع می‌شود.
برای اطلاع دقیق از هزینه های FBA و Referral می‌توانید کروم اکستنشن AMZ scout FBA Calculator را در مرورگر گوگل کروم خود نصب کنید و با باز کردن این افزونه در صفحه هر محصولی در آمازون اطلاعات کاملی از وزن، ابعاد و هزینه های آن محصول بدست می‌آورید.
پس در نتیجه آمازون به عنوان مثال از فروش یک کالای ۲۰ دلاری ۵۰۰ گرمی مثلا حوله که تقریبا فشرده هم هست حدود ۸/۵ دلار هزینه برداشت می‌کند و ۱۱/۵ دلار به فروشنده پرداخت می‌کند.
حال اگر فروشنده، این کالا را به صورت عمده به قیمت ۲ دلار خریده باشد و ۲ دلار هم هزینه ارسال و شیپینگ از کارخانه مبدا تا انبار آمازون در نظر بگیریم. سود فروشنده از این کالا ۷/۵ دلار است. که با تخمین فروش ۷۰۰ قلم در ماه به درآمد خالص ۵۲۵۰ دلار از این تک محصول دست پیدا خواهد کرد.
مالیات فروش در آمازون:
مالیات بر درآمد فروش در آمازون با توجه به کشور مبدا که شما حساب کاربری فروشنده را در آن بازگشایی کردید متفاوت است. با توجه به قانون هر کشور، شما موظف هستد درصدی از سود کار و تجارتی که انجام می‌دهید را به عنوان مالیات به دولت پرداخت کنید. در واقع هزینه های تجارت شما مثل تبلیغات، حقوق کارمند، اجاره دفتر کار، هزینه های جاری محل کار، هزینه های خرید و شیپینگ کالا، هزینه های پرداختی به آمازون و … از مبلغی که آمازون به حساب شما واریز می‌کند کسر می‌شود و با توجه به قانون کشور شما درصدی از این عدد باید به عنوان مالیات به دولت پرداخت شود.
درباره سیستم پرداخت مالیات برای شهروندان آمریکا جریان مقداری پیچیدگی دارد که توصیه من مشاوره با یک متخصص در امور مالیاتی در کشور آمریکاست.
پس به صورت خلاصه و به زبان ساده: شما چنانچه شهروند یا مقیم آمریکا نیستید، در این بیزنس هیچ گونه سر و کاری با سیستم مالیاتی آمریکا ندارید و فقط باید به فکر مالیات بر درآمد خودتان با کشوری که مقیم هستید باشید.
هزینه های جانبی:
بعد از آشنا شدن با هزینه های اصلی، هزینه های دیگری هم در بیزنس آمازون FBA موجود است و با اینکه اهمیت چندانی ندارد ولی بد نیست که با آن‌ها آشنا بشوید.
هزینه عضویت: ماهانه ۳۹/۹۹ دلار آمازون برای عضویت به عنوان فروشنده از شما دریافت می‌کند.
هزینه PPC: هزینه تبلیغات کلیکی در آمازون یا PPC بر روی کاغد عدد نسبیتا بزرگی به چشم می‌آید مثلا اگر روزی ۲۰ دلار هزینه PPC کنید ماهانه حدود ۶۰۰ دلار هزینه می‌کنید و این به خودی خود هزینه زیادی است. اما از نظر من قابل صرف نظر است. به این دلیل که عموما ما با فروش حاصل از PPC سود نمی کنیم یا سود خیلی کم می‌کنیم.به معنای دیگر، هزینه تبلیغات با سود حاصل از فروش کالاهای فروخته شده توسط کلیک های حاصل از تبلیغات برایر است. خوب پس چرا ما از این نوع تبلیغات استفاده می‌کنیم؟ به دلیل ایجاد حچم فروش بیشتر، دیده شدن بیشتر و در نهایت brand awareness. جریان تک تک این کلمات مفصل و در حوصله این مقاله نیست ولی دلیل اصلی که همان ایجاد حجم فروش است را برای شما توضبح میدهم:
هرچه فروش محصول بیشتر باشد، آمازون رنک بیشتری به محصول شما میدهد و در جستجو در جایگاه بالاتری نسبت به محصول مشابه با فروش کمتر از محصول شما را نشان میدهد. خوب فکر کنم موضوع روشن شد. یعنی اگر شما متوسط روزانه ۳۰ قلم کالا به صورت ارگانیک می فروشید و ۴ قلم با PPC پس عدد نهایی که آمازون از فروش شما میبیند ۳۴ است. پس نسبت به رقیب شما که ۳۰ کالا می‌فروشد وضعیت بهتری دارید پس رنک بهتری نسیب کالای شما می‌شود. رنگ بهتر = فروش بیتشر و این سیکل ادامه دارد تا منجر به رشد روز به روز محصول شما در سرچ آمازون شود.
نتیجه گیری:
برای شروع بیزینس آمازون اگر اقامت هیچ کدام از کشورهایی که در لیست کشورهای مجاز به فروش در آمازون هستند را ندارید، هزینه اولیه برای دریافت اقامت کشورهایی مثل ترکیه و ارمنستان را در نظر بگیرید. برای صرفه جویی در زمان و انرژی و عدم استفاده از اطلاعات غیر بروز، هزینه خرید یک دوره آموزشی را هم در نظر بگیرید.
هزینه استفاده از نرم افزار های آنالیز بازار حداقل برای ۳-۴ ماه حدود ۲۵۰ دلار می‌باشد.
هزینه کالا + هزینه ارسال از چین تا انبار آمازون با توجه به قیمت کالا متفاوت است. اما برای مثال کالایی که در بالا زدیم برای سفارش اولیه ۵۰۰ عدد حدود ۲۰۰۰ دلار بودجه باید در نظر گرفت.
این نکته را هم فراموش نکنید که قبل از تسویه حساب کامل آمازون با شما و اتمام موجودی کالا در انبار آمازون لازم به سفارش مجدد به کارخانه تامین کننده می باشید.
البته مرحله آخر به معنی موفقیت شما در انتخاب و لانچ کالاست پس با اطمینان خاطر هزینه سفارش مجدد کالا را پرداخت خواهید کرد.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.