فصل دوم: ۵- تکنیک های پیدا کردن محصول (قسمت اول)
نکات مهم این درس:
- سعی کنید فیلد و زمینه محصول را طوری انتخاب کنید تا در آینده هم در همان زمینه محصولات بعدی را وارد کنید. با این کار با گذشت زمان یک برند حرفه‌ای به وجود می‌آورید.
- با کلیک بر روی نام سلر در buy box صفحه مرتبط با آن فروشنده باز می شود و در بالای آن صفحه با کلیک بر روی storefront می‌توانید همه محصولاتی که آن فروشنده می‌فروشد را ببینید.
- رایج ترین روش پیدا کردن محصول این است که ابتدا وارد یکی از نرم‌افزارها شوید و در product database در jungle scout و black box در helium10 فیلترهایی را قرار دهید تا محصولات پر فروش و کم رقابت را نشان دهد. محصولی که با وجود تعداد رویو کم فروش زیاد داشته باشد.
در گام بعدی کیورد اصلی محصول را پیدا کنید و در خود سایت آمازون سرچ کتید و با فعال کردن کروم اکستنشن نتیجه گیری کنید که با توجه به تعداد رویو های محصولات دیگر آیا شما می‌توانید در بین محصولاتی که این مقدار فروش دارند جای بگیرید یا خیر.
متوجه شوید، آیا همه محصولاتی که در صفحه اول هستند حدودا همین تعداد رویو دارند یا فقط این مورد استثنا بوده است. - فیلتر های پیشنهادی:
- فروش ماهانه: حداقل ۵۰۰
- تعداد رویو:حداکثر ۵۰
- قیمت بین ۲۰ تا ۴۵ دلار (این فیلتر بستگی به میزان سرمایه گذاری شما دارد) مسلما محصولی که فروش ۴۰ دلاری دارد، با کسر حدود ۱۰ دلار هزینه‌های آمازون حدود ۳۰ دلار بازگشت سرمایه دارد پس می‌توان حدس زد در بهترین حالت قیمت خرید+شیپینگ این محصول با توجه به رقابت حاکم در بازار آمازون امکان ندارد از ۱۵ دلار کمتر باشد. پس برای سفارش ۵۰۰ عدد از این محصول نیاز به ۷۵۰۰ دلار سرمایه اولیه است!
محصول ۲۰ دلاری با حدود ۸ دلار هزینه‌های آمازون ۱۲ دلار بازگشت سرمایه دارد. برای چنین محصولی اگر قیمت خرید+شیپینگ کمتر از ۶ دلار باشد یعنی محصول بسیار خوبی است. به عبارتی شما اگر این محصول را به همراه هزینه شیپینگ از چین تا آمریکا ۶ دلار خریداری کنید، با فروش هر محصول ۶ دلار سود خواهید کرد. یعنی ۱۰۰ درصد سود. - این اعداد را بررسی کنید تا به مرور زمان در طول درس موضوع بیشتر برای شما روشن شود.
- کتگوری های پیشنهادی من:
- Baby
- health and household
- Home and kitchen
- office products
- patio and lawn and garden
- pet supplies
- sports and outdoor
- toys and games
راهنمای ۲۰۲۳ برای تحقیق در محصول: چگونه محصولات سودآور را پیدا کنیم
برای فروشندگان آمازون، تحقیق در محصول، انتخاب محصول، استراتژی‌های فروشنده
با افزایش خرید آنلاین توسط مشتریان بیشتر از پیش، اکنون زمان مناسبی برای ورود به تجارت الکترونیک است. کمبود پلتفرم‌های فروش و فرصت‌های محصول وجود دارد. اما چه محصولی باید بفروشید؟ برای دستیابی به موفقیت، باید زمان خود را برای فرآیند تحقیق در محصول سپری کنید تا بدانید مشتریان در این زمان چه چیزهایی می‌خواهند و خرید می‌کنند.
تحقیق در محصول قدم اولیه است که همه فروشندگان باید بردارند؛ زیرا اگر بدون دانشی از بازار یا تقاضا وارد این عرصه شوید، ممکن است محکوم به شکست شوید. خوشبختانه، شما اینجا هستید تا یکی از آن افراد نباشید!
اگر می‌خواهید یاد بگیرید که چگونه ایده‌های محصول را برای فروش آنلاین تحقیق و اعتباردهی کنید، مقاله را ادامه دهید و یاد بگیرید که چگونه به‌صورت مرحله به مرحله محصولات سودآور را برای کسب‌وکار خود پیدا کنید.
در این راهنما:
تحقیق در محصول چیست؟
تحقیق در محصول چگونه انجام می‌شود
۶ روش برای کشف ایده‌های محصول خوب
ارزیابی ایده‌های محصول شما
سودآوری
قابلیت بازاریابی
تحقیق در محصول چیست؟
به طور ساده، تحقیق در محصول فرآیند تحقیق در محصولات یا دسته‌های مختلف و استفاده از داده‌های مختلف است تا تشخیص داده شود که محصول موفق خواهد بود یا نه. اگر فقط به دلیل اینکه محصولی را دوست دارید، انتخاب کنید، به مزایای یک استراتژی خوب دسترسی نخواهید داشت و این تصمیم نادانانه ممکن است هزینه‌های شما و کسب‌وکارتان را تحمیل کند.
در زمینه تجارت الکترونیک و فروش محصولات آنلاین، به بیش از احساسات خود که یک محصول خوب را با موفقیت فروش خواهید کرد، نیاز دارید. ایده منحصربه‌فرد شمع شما ممکن است به نظر برسد که هیچ اشکالی ندارد، اما آیا مشتریان واقعاً به دنبال آن هستند؟ حتی اگر هم هستند، اگر تقاضا کم باشد یا بازار از قبل اشباع شده باشد، محصول شما ممکن است عملکرد خوبی نداشته باشد و ممکن است سرمایه‌گذاری شما را از دست بدهید.
برای جلوگیری از افت حاد محصول خود، باید تقاضا را تعیین
کرده، رقابت را تجزیه و تحلیل کرده، محصول منحصربه‌فرد و با کیفیت بالا ایجاد کرده و به‌خصوص محصول را با قیمت سودآور تولید کنید.
چگونه تحقیق در محصول انجام دهیم؟
حالا که می‌دانید تحقیق در محصول چیست و چرا اهمیت دارد، بیایید ببینیم چگونه محصولات سودآور برای فروش آنلاین پیدا کنیم. قبل از شروع تحقیق در محصولات، کمی وقت بگذارید تا تصمیم‌گیری در مورد معیارهای محصول خود انجام دهید. پیروی از معیارهای خاص به شما کمک می‌کند تا تصمیم‌های صحیحی بگیرید و جستجوی محصول را محدود کنید.
معیارهای تحقیق در محصول
۱. قیمت فروش: چقدر قصد دارید محصول خود را بفروشید؟ قیمت فروشی کم و شما ممکن است پس از هزینه‌های خود سودی برای خود باقی نگذارید. قیمت فروشی بسیار بالا به معنای هزینه‌های تولید بزرگتر است که برای حمایت از محصول شما بودجه بزرگتری نیاز دارد.
به طور معمول، شرکت Jungle Scout نقطه قیمتی حدود ۲۰ تا ۵۰ دلار توصیه می‌کند. این باقی گذاری از حاشیه سود پس از هزینه‌های فروش و تبلیغاتی، کاهش هزینه‌های تولید را حفظ می‌کند و شما را در محدوده “خرید تصمیم به خرید” قرار می‌دهد. این موقعیت محصول شما را در شروع بهترین حالت قرار می‌دهد – مشتریان همیشه علاقه‌مند به خرید محصولاتی با برند‌های ناشناخته نیستند.
به‌یاد داشته باشید که بازار در این محدوده قیمتی ممکن است بیشتر اشباع شده باشد زیرا محصولات به راحتی قابل تأمین هستند و رقابت بالاست.
۲. اندازه و وزن محصول: اگر فروشنده جدید یا ناشناخته‌ای هستید، به شما توصیه می‌شود که با فروش محصولات کوچک و سبک شروع کنید. این به کاهش هزینه‌های حمل و نقل کمک می‌کند و مدیریت ذخیره‌سازی موجودی را ساده‌تر می‌کند.
برای مثال، به دلیل کوچک بودن وزن و اندازه، خرید و فروش محصولی مانند یک گردنبند نسبت به یک مبل، بسیار آسان‌تر (و ارزان‌تر) خواهد بود. ممکن است تقاضا برای مبل‌ها بالا باشد، اما آیا می‌توانید با لجستیک فروش مبل‌های بزرگ مقابله کنید؟
در اینجا مثالی غیرمعمولی داریم، اما اختلاف‌های فضای ذخیره‌سازی و هزینه‌های حمل و نقل بین این دو مورد را می‌توانید در نظر بگیرید. اگر دانش و توانایی‌های لازم برای فروش محصولات بزرگ و سنگین دارید، به آنها بروید!
۳. سادگی محصول: آیا موردی که می‌خواهید بفروشید، قطعات متحرک یا اجزاءی دارد که ممکن است به‌سادگی شکسته شوند؟ اگر تصمیم به فروش در دسته الکترونیک مثلاً داشته‌اید، مطمئن شوید که تامین‌کننده شما می‌تواند محصولات با کیفیت بالا با مشکلات کم تولید کند.
اگر محصول کمیابی را به مشتریان بفروشید، مواجه خواهید شد با
چالش‌های زیادی مانند نقدهای منفی، نرخ بازگشت بالا و کاهش فروش. اگر یک فروشنده انترنتی جدید هستید، سعی کنید به محصولات ساده و کم‌نگهداری کنید که به احتمال زیاد احتمال دارد نقاط ضعف پتانسیلی نداشته باشد.
بیایید مثال دیگری را درنظر بگیریم: هدفون‌های بلوتوث. این محصولات محبوبی هستند، اما ممکن است با مشکلات زیادی همراه باشند، به ویژه اگر به قیمت‌های ارزان‌تر تولید شوند. برای درک بهتر این موضوع، نظرات مربوطه را بررسی کنید.
۴. محصولات فسادپذیر یا مصرفی: آیا در نظر دارید محصولی را در دسته مواد غذایی یا بهداشت قرار دهید؟ این محصولات ممکن است سودآور باشند زیرا می‌توانید مشتریان تکراری را جلب کنید، زیرا خریداران احتمالاً به تکرار سفارش مواد اساسی خانگی دچار خواهند شد، اما برخی نکات وجود دارد.
این نوع محصولات به طور معمول تاریخ انقضایی دارند، بنابراین آن را در زمان تصمیم‌گیری در مورد میزان موجودی خود در نظر داشته باشید. اگر تقاضا را بیش‌فراوان تخمین زده‌اید، ممکن است با موجودی منقضی شده روبرو شوید.
هنگامی که به غذا یا مکمل‌ها می‌پردازید، حتماً قوانین مربوط به محصولی که قصد فروش آن را دارید، را دنبال کنید و درک کنید. قبل از تصمیم به فروش در یکی از این دسته‌ها، این اطلاعات را تحقیق کنید و درک کنید.
به اضافه‌این، بازارهای آنلاین مانند آمازون یا والمارت قوانین و مقررات خود را در مورد محصولات فسادپذیر و مصرفی ممکن است داشته باشند.
استفاده از معیارهای فوق به شما کمک می‌کند تا جستجوی محصول خود را در مقابل جستجوی یک دامنه گسترده از محصولات محدود کنید. البته ممکن است معیارهای دیگری وجود داشته باشد که می‌خواهید در هنگام تحقیق‌های خود به آنها توجه کنید، اما این محل مناسبی برای شروع است اگر یک نیش یا بازار مشخصی در ذهن ندارید.
۶ راه برای کشف ایده‌های خوب محصول
پس از اینکه معیارهای عمومی برای ارزیابی محصولات پتانسیلی را تعیین کردید، چگونه می‌توانید به ایده‌های قوی برای فروش آنلاین برسید؟ بیایید چند مرحله را برای پیدا کردن یک محصول خوب برای فروش آنلاین مرور کنیم.
۱. با علایق یا سرگرمی‌های خود شروع کنید
این مکانی مناسب برای شروع است چرا که فروش محصولی که به آن علاقه دارید، خیلی لذت‌بخش‌تر خواهد بود. حالا، همانطور که پیش‌تر گفتیم، فقط به این دلیل که شما از یک محصول خاص لذت می‌برید، به این معنا نیست که دیگران هم همین نظر را دارند. شما هنوز باید ایده‌های خود را ارزیابی کنید، اما لیستی از محصولاتی که به شما علاقه دارند، برای شروع بسیار خوب خواهد بود. اگر امکان فروش چیزی را دارید که به راحتی به
دیگران هم می‌فهمانید که چرا از آن خوشتان می‌آید، می‌توانید بهترین سفر را آغاز کنید.
۲. به مشکلات و نیازهای مردم توجه کنید
اکثر محصولات به دلیل حل یک مشکل خاص یا تأمین نیازی ایجاد می‌شوند. به اطراف خود نگاه کنید و به دنبال موقعیت‌ها یا مسائلی بگردید که ممکن است محصول جدیدی برای حل آنها لازم باشد. این می‌تواند به شما کمک کند تا ایده‌های خوبی برای محصولات جدید بیابید.
۳. بازارهای نیش تحقیق کنید
بازارهای نیش، بازارهای کوچک و خاص هستند که به یک گروه مشخص از مردم محصولات و خدمات ارائه می‌دهند. این بازارها ممکن است کمی کم‌ترین رقابت را داشته باشند و از شما می‌خواهند کمی بیشتر تحقیق کنید تا به محصولات مناسب دست پیدا کنید. اگر می‌توانید بازاریابی خوبی برای این گروه مشخص از مردم انجام دهید، این می‌تواند فرصت خوبی برای شروع باشد.
۴. روندها و مد را پیش‌بینی کنید
گاهی اوقات، پیش‌بینی روندها و مدل‌های آینده می‌تواند به شما کمک کند تا محصولاتی را کشف کنید که به زودی تبدیل به محبوبیت خواهند شد. به روندهای اجتماعی، فرهنگی و تکنولوژیکی توجه کنید و فرصت‌هایی که به‌صورت طبیعی به وجود می‌آیند را شناسایی کنید.
۵. تحقیق در میان رقبا
بررسی رقبا یک راه موثر برای ایده‌پردازی است. مشاهده محصولات و خدماتی که رقبا ارائه می‌دهند و نقاط ضعف یا فرصت‌هایی که ممکن است در این حوزه وجود داشته باشد، می‌تواند به شما کمک کند تا به ایده‌های جدیدی برسید.
۶. از ابزارهای تحقیق کمک بگیرید
بسیاری از ابزارها و منابع آنلاین وجود دارد که به شما در تحقیقاتتان کمک می‌کنند. ابزارهایی مانند Jungle Scout، Helium 10 و Google Trends می‌توانند به شما اطلاعاتی در مورد تقاضا، رقبا، و روندها ارائه دهند که به شما در انتخاب محصول مناسب کمک می‌کنند.
ارزیابی ایده‌های محصول شما
هنگامی که به چندین ایده برای محصول رسیدید، نوبت به ارزیابی این ایده‌ها می‌رسد تا بهترین انتخاب را انجام دهید. برخی معیارها و نکات را برای این ارزیابی در نظر بگیرید:
۱. تقاضا و بازار: آیا تقاضا برای این محصول وجود دارد؟ آیا بازار اشباع نشده است؟ بررسی کنید که آیا مردم واقعاً به دنبال این محصول هستند و آماده‌اند برای آن پول بپردازند.
۲. رقابت: چگونه وضعیت رقابت در این حوزه است؟ آیا بازار پر از رقباست و به راحتی قابل اشباع است؟ یا احتمال وجود یک نیش یا بازار خالی از رقبا وجود دارد؟
۳. مزیت رقابتی: آیا محصول شما تفاوت‌های قابل مشاهده و منحصربه‌فردی دارد؟ آیا قابلیت‌هایی دارد که مشتریان را به خود جذب کند؟
۴. هزینه تولید و فرو
ش: آیا هزینه تولید محصول به گونه‌ای است که با قیمت فروش پایین می‌توانید سودآوری داشته باشید؟ آیا هزینه‌های مرتبط با فروش و ارسال محصول مناسب است؟
۵. پتانسیل ارتقاء: آیا محصول قابلیت بهبود و ارتقاء دارد؟ آیا می‌توانید در آینده نسخه‌های بهتر یا افزایش‌های قابل توجهی برای محصول ایجاد کنید؟
۶. تطابق با علایق و مهارت‌های شما: آیا محصولی که انتخاب می‌کنید، با علایق و توانایی‌های شما همخوانی دارد؟ آیا قادر به مدیریت و توسعه این محصول خواهید بود؟
با انجام این ارزیابی‌ها، می‌توانید ایده‌های محصول خود را از نظر فرصت‌ها و چالش‌ها ارزیابی کنید و بهترین گزینه را انتخاب کنید.
نکات پایانی
تحقیق در محصول و پیدا کردن یک ایده خوب برای فروش آنلاین اولین گام مهم در راه‌اندازی کسب و کار شماست. با توجه به معیارها، بازارها، و نیازهای مشتریان، می‌توانید به ایده‌های محصولات مناسب دست پیدا کنید. همچنین، هرچه میزان تحقیق و بررسی شما دقیق‌تر و جامع‌تر باشد، احتمال موفقیت کسب و کار شما بیشتر خواهد بود.
همیشه به یاد داشته باشید که تحقیق و بررسی مستمر در طول زمان نیز ضروری است. بازارها و تقاضاها تغییر می‌کنند و شما باید به تغییرات پاسخ دهید و محصولات خود را به روز کنید. از ابزارها و منابع آنلاین برای انجام تحقیقات و به‌روزرسانی اطلاعاتتان بهره ببرید.
دیدگاهتان را بنویسید
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.